Cemex의 경영전략

- L. H. Sanfrano 회장 -

○ 개   요

- Cemex는 1980년대에 효과적인 성장전략을 추진하여 세계       유수의 시멘트 기업으로 성장함

- 금일에는 세계에서 가장 효율적인 시멘트 기업이 되어 생산 및	물류는 세계 30개국에서 전개되고 있으며, 무역은 60개국에	미치고 있음

- 동사는 세계의 급격한 변화에 대응하면서 진정한 Global       기업으로 발전했지만 금후 10년간의 확대전략 실시에 즈음하여	비즈니스 찬스의 획득 여부는 아시아 시장에 달려 있음

○ Cemex의 과거와 현재

□ Cemex의 발전과정

- 동사는 1906년 멕시코 북부에서 설립되어 수십년간은	동지역에서 기반강화를 꾀함

- 66년에는 중남부에 진출하여 전국적인 기업이 되었고, 70년대에	멕시코 최대 메이커로 성장함

- 80년대에 들어 국내 주요 메이커 2사를 매수, 중심시장을 포함한       국내에서의 기반강화를 완료함과 동시에 수출의 확대가 가능하게       되어 세계 10위의 시멘트 기업으로 성장함

- 92년부터 국제기업을 목표로 확대전략을 실시, 우선 스페인의       2대 메이커인 Valenciana와 Sanson을 매수하여 해외에 거점을        구축하였으며, 동시에 베네주엘라, 파나마, 도미니카, 콜롬비아,        코스타리카의 기업을 매수하여 남북아메리카 시장에 진입

- 97년, 동남아시아의 경제위기와 시멘트 업계의 재편 움직임	가운데 동지역으로의 진입을 달성함

- 우선, 무역체제의 구축하에 필리핀의 Rizal시멘트사의 주식	30%를 취득한 후 인도네시아 최대 메이커인 Gresik시멘트사의	주식 25%를 취득하여 아시아에서의 지위를 확대함

- 또한, Rizal사의 주식 40%를 추가로 득하고 필리핀 Apo시멘트의       주식 99.9%를 취득함

- 99년에는 이집트 최대의 Asiut사를 매수하여 북아프리카에 진입

- 2000년에는 아시아에서의 지위 강화의 일환으로 대만의	台宇실업사와 장기수출계약을 체결하였으며 또 방글라데시에	분쇄공장 건설을 개시함

- 2000년 후반에는 미국 제 2위의 Southdown사(년산능력	1,100만톤)를 매수, 이는 지금까지의 기업인수중 최대규모로	장래의 기업인수를 위한 Cash Flow를 획득할 수 있는 체제를	확립함

□ Cemex사의 현재

- Cemex는 현재, 시멘트 년산능력 7,700만톤을 보유하고 있으며	영업 Cash Flow 23.6억 달러를 산출하는 세계 유수의 기업으로	성장함

- 이와같은 Cash Flow, 무역체제의 정비에 의해 동사는 성장하는       세계 시멘트 수요를 획득할 수 있는 위치를 선점함

□ Cemex사의 성장모델과 21세기의 전략

□ 성장모델의 기본전략

- 지속적인 사업확대속에서 매우 효과적이었던 성장모델은 임원에	의해 팀의 의사결정이 위임되고 있으며 다음의 전략을 기본으로	삼고 있음

□ 핵심 사업인 시멘트, 레미콘 사업으로의 특화

□ 발전하는 시장에의 사업 집중

□ 투자선이 확대되고 다양해 지는 가운데 선택적으로

Cash Flow를 무상으로 전용함으로써 고성장을 지속함

□ 성공적인 성장모델을 위한 투자기준

- 성장모델의 성공 여부는 전략과 능력에 더해 투자결정을 사정하는        규율에 있으므로 투자결정을 위한 다음의 투자기준을 만족시켜야함

□ 경영전문가의 의견, 과거의 경험에 비춘 적합한 투자

□ 재무현상 및 목표에 영향을 미치지 않는 투자

□ 투하자본을 초과하는 수익을 창출하는 투자

□ 현재까지의 성장모델운용 결과

- Cemex사는 이러한 성장모델에 의해 자금운용상의 위기를	성공적으로 이끌어 발전싸이클을 확립, 보다 안정된 Cash	Flow를 가지고 투자를 확대하여 세계적인 경영규모로 성장함

- Global화의 진전에 의해 생산능력의 확대를 꾀할 수 있었고	이익률이 높은 투자 및 Cash Flow의 확대를 실현함

□ 아시아 및 일본 시장 전망

□ 아시아 시멘트 시장

- 세계의 시멘트 수요는 금후 10년간 년평균 3.7%의 성장이       전망되어 2010년에는 24억 7,000만톤에 달할 것으로 예상됨

- 이 가운데 아시아는 년평균 4.5%의 성장을 달성하여 세계에서의       점유율은 현재의 59%에서 65%로 증가할 것으로 기대됨

- 투자의 관점에서 보면 아시아국가들은 2개의 집단으로 분류되며       각각 다른 측면을 가지고 있음

·신흥국 : 인도, 파키스탄, 스리랑카, 필리핀, 인도네시아, 말레이시아, 태국

·선진국 : 일본, 홍콩, 싱가폴, 한국, 대만

□ 아시아의 신흥국 전망

- 아시아의 신흥국은 동사에 수익을 가져다준 라틴아메리카 및	기타지역의 개발도상국과 유사한 특징을 가지고 있음

- 라틴아메리카에서와 같이 아시아 신흥국에서도 시멘트는 중요한           건자재이며 그것은 주로 포장이 중심이 되어 있어 이 시멘트는           브랜드 제품으로서 판매되고 있음

- 아시아 신흥국의 뿌리깊은 인프라 수요로 인해 금후 수년간       년평균 6%의 성장이 전망됨

□ 일본 시멘트 시장 전망

- 아시아의 선진제국에서는 1인당 시멘트 소비가 신흥국보다	많지만 신장율은 2%정도로 낮은 수준임

- 일본은 경기후퇴로 시멘트 산업도 지난 3년간 극심한 침체를       겪었고 99년의 생산량과 소비량은 각각 96년에 비해 18%,	14%의 감소를 보였으며 장래에 대해서도 전망이 어두움

- 시멘트 수요는 년평균 0.5%성장에 머물 것으로 예상되어	이에 대처하기 위해 주요 시멘트 메이커는 약 850만톤의	설비 폐기를 발표하였으나 중기적으로는 일본에서 확대전	략을 실시하는 것이 매력적이라고 사료됨

□ Cemex의 아시아 전략

□ 아시아 신흥국에 방향을 둔 성장전략

- Cemex는 동남아시아의 큰 시장인 인도네시아와 필리핀에서       강한 기반을 두고 있으며 높은 수익을 올리는데 중점을 두고       있음

- 동사는 양국에서 대량의 수출을 위한 Global Network 구축

- 필리핀에서는 전문지식을 구사하여 사업의 효율성을 높이는 등	동사의 성장전략은 아시아 신흥국에 초점을 맞춤

- 동사는 Cemex Asia Holding을 통해 이들 지역에서의 기반	강화를 꾀하고 있는 바 이 지주회사는 99년에 설립되어	현재, 동사가 77%출자, 나머지는 제 3자의 투자가가 출자하고	있음

- 아시아의 대규모 시장의 국내사정

·중 국 : 불투명한 경제구조의 장래

·인 도 : 투자가치가 있으나 검토가 필요

·일 본 : 경기후퇴와 장래 발전의 한계성이 있으나 중기적으로는	투자선택의 검토대상으로 고려됨

○ 끝으로

- 최근 수년간 Cemex사는 국내기업에서 국제적인 선두주자로       변모를 이루었으며 향후 10년동안 산업재편의 중심에서       선두주자의 위치를 고수할 듯 함

- 또, 동사의 발전에 있어 중요한 열쇠를 쥐고 있는 아시아에서	쌓아 놓은 기반으로 인해 동사는 시멘트 산업의 재편 과정에서        다대한 가치와 지배적인 지위를 얻을 수 있을것이며 세계에서	가장 효율적인 기업으로 계속 존속될 것으로 보임

자료출처 : 일본 시멘트 신문( 2001. 1 )

조사자료

2001 - 004

Cemex의 경영전략

2001. 1

한국양회공업협회